Why Mobile Isn’t Just for Big Brands Anymore

| 09/29/2011


モバイル広告は$からキノコます790百万2010 $へ4億によって2015 、BIA /ケルシーに従って。ローカル株式は$です404百万$ 2 。 8億、それぞれのためにペースのローカルパッティング70 %の市場シェア。右、印象的なサウンド?ローカル広告主の圧倒的な勝利を宣言する前に、皮肉なことに、それは、ローカル・モバイルの成長を駆動する国民の広告主です。

出発進行!

いくつかはのインターネット広告ブームにモバイルを比較するために迅速にされています1990秒。例えば、大きなブランドは、ボード上でジャンプした最初の。大きな予算と資源を武器に、彼らは国家の支出をテストする余裕し、後でニッチ市場を支配する彼らのキャンペーンをローカライズすることができます。主流のインターネット適用により、ローカル広告主はスピード違反の時流に追いつくために実行されていました。

しかし、モバイルは異なっており、積極的な中小企業は、早期のビッグブランドの支配の傾向を逆転することができます。遠くから、モバイル採用は、先にパソコンで設定された曲線のも重い携帯電話普及し、ユーザーの確立されたベースのおかげです。結局のところ、コンピュータの基礎的親しみやすさと伝統的なインターネット接続なしで、消費者は、すぐに彼らが持っているようにモバイルメディアを受け入れることを強制されないであろう。実際には、研究では、彼らがコンピュータと同等の経験を求めていることを示し、モバイルの消費者の高い期待を特定します。

中小企業のための私の質問は:なぜあなたは、ボード上にありませんか?

クリックを介して、最終的なインストア販売を確立し、呼び出し、訪問 - - モバイル検索は、それがパフォーマンスを提供しているため、マーケティングで勝つために確実な方法である中小企業が必要と生存のために切望すること。それとモバイルより、手頃な価格の柔軟な、追跡可能、かつ検証可能なよりもオンライン広告が同じステージにあったメイクパフォーマンスベースのモデルをしています。

率直に言って、モバイルは、あなたが必要なすべてのもの(とチップの袋)です。

性能測定

性質上、モバイルはローカルです。スマートフォンは、消費者がどこでも彼らとトートいくつかのアイテムの一つであるため、利用可能なコンテンツはにユニークでユーザの位置に依存しています。モバイルユーザが検索クエリを入力すると、そのハイパーローカルコンテンツをホット商品を作り、通常、特定の非常に場所です。

地元の関連性における上昇は、消費者が買い物をすることを好む地元企業の手に果たしています。おそらく理由は、購入の意思決定にモバイルの前例のない影響よりも大きくありません。実際には、モバイルは、より良いすぐに作成、店頭に消費者を描画するために他のプラットフォームよりも完備されています。

  • 購入の時点で適格リード
  • 近インスタントリターン

Mobileの価値と購入プロセスでの使用は、そのほぼ9のうちを考慮すると明らかです10消費者は、モバイルデバイス上で行われ、ローカル検索、次のような地元企業を呼び出すか、訪問として、行動を取ります。それは、最近の経済情勢によって特に大きな打撃を受け、中小企業のための重要です。広告予算非常にタイトで、すべてのメディアに薄く広げ、中小企業は迅速に大​​きなROIを開発しようとしています。

他のプラットフォームは、彼らが簡単にオフライン行動や店舗内の販売でキャンペーンを結ぶことができないため、ROIを正当化するのに苦労しているが、モバイルは、呼び出すためにクリックを介して、方向がアクセス、またはオファーを償還するかどうか、パフォーマンスを収益化するために中小企業を可能にします。確かに、他のチャンネルは、報酬を得(および広告の黎明期からそのようにやっている)が、そのような広告は、いくつかの、資格のある消費者に引っかかるのを期待して幅広いネットのキャスティングを必要とします。モバイルでは、広告主は、彼らが彼らの焦点を絞る、まだ本質的入賞キャッチにするたびに動揺しているように特異的に標的する能力を持っています。

パフォーマンスはもはや質問が、現実ではありません

時間については、モバイル神秘性、比較的低いモバイルトラフィック、および限られた広告在庫はすべての時間の高値で保険料を保ちました。また、ブランドは、応答が低かった場合、高価になる可能性が金融リスクを想定しました。あなたが想像できるように、これはリスクを余裕がなかったの予算が苦しい中小企業のための魅力のないものでした。

モバイルの採用と使用の継続、前例のない成長と、新しい広告モデルはあまりリスクを仮定せずにテストし、ターゲット(および販売を成長)する機会を持つ中小企業を与える、遊びに来ています。より人気の機会の一つは、クリック、またはコール単価を介したパフォーマンスベースのモバイル検索を含んでいます。

もう一つの有望な機会が中堅・中小企業は、伝統的なラジオ、テレビ、さらにはオンラインディスプレイよりもはるかに少ないコストで明確なロケール内の消費者の前で自分のブランドを置くことができますハイパーローカルディスプレイ、です。ディスプレイは、通常、コストパー千の印象ごと(CPM)で販売されていますが、結果はそれが原因で、市場で最も費用対効果の高いチャネルの一つであることを証明します:

  • ターゲティングは、広告主が異なる領域に努力を集中することができます
  • 予算は、チェックに保つことができます
  • 無駄な広告の表示回数にはほとんどがあります。

また、ディスプレイ広告が場所との関連性に基づいて対象としているとき、応答率が印象的です。実際には、対象となるモバイルディスプレイは5回非標的モバイルディスプレイと比べてパフォーマンスが向上10従来のオンラインディスプレイよりも優れ倍。

結論

モバイル広告は、ユーザーに有益な、関連する情報を提供するだけでなく、実行します。偶然にも、その情報 - 距離、地図、営業時間などを駆動するには - 地元消費者が購入を完了する必要が正確に何です。モバイル広告では、中小企業は今、かつ低コストのモバイルスペースを入力することができます - すべての見込み客や地元意識を発生させながら。そして、ゲートのうち遅い中堅・中小企業で、早期のモバイル採用はあなたの競争相手より優勢、一流の存在と重要な利点を与えることができます。

もともとClickZ(9月公開21 、 2011 )

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