目的駆動型共有 #AWX から新しいデジタル ストーリーテラー: インサイダーのヒント

XAD | 09 / 26 / 2013


のマーケティング土地のカバレッジへようこそ広告ウィーク2013ダグレイ 、社長、CARAT GLOBALは、その日の朝をキックオフ3タイムズスクエアのハードロックカフェで、ブランドの物語は、長年にわたって進化してきたかの今後の議論のためのシーンを設定し、どこに我々は現在にいます。

彼と一緒にステージにありましたジョシュアハーシュ 、CTO、PUBLICIS KAPLAN THALER、 マイケル・ベイル 、SVPグローバル・プログラムによる、XAD INC。、 ハリーKargman 、最高経営責任者(CEO)、KARGO、および JB Raftus 、CMO、GSD&M。インサイダー持ち帰りとデジタル時代における効果的なブランドのストーリーテリングのためのヒントとの完全な彼らの対話の記録のために読んでください。 (これは90 %逐語トランスクリプト、 10 %言い換え。)

新しいデジタルストーリーテラー - 広告ウィーク2013

ダグ: 昨日、そこにデータの爆発についての議論のかなりがあったと我々は異なるデータを持参する必要がどのように第一およびサードパーティのデータは、消費者に価値をもたらしていると係合彼らはブランドとやっている - どのように一緒に設定します。新興のプラットフォームと組み合わせたそのデータは、我々が今日の物語を言っているように変化しています。 1方向の話がで語らから私たちは移動しています30ソーシャルメディアを経由して言って多次元双方向の話には第二のテレビコマーシャル。何が物語のこの新しい方法を活用するためにやっていますか?

ジョシュ:も、あなたが言及した新たな技術やプラットフォーム-その他の部分は動作を浮上しています。どのようなこのデータと技術はことができますストーリーテ リングの面で行うにはみんなの人々 どのように物語を取っているし、消費者がそれをやって参照してください。どのような作業ですか?何がないですか?その後それは物語-を変更するのに喜んでされている方向への人々 に行くに移動している-消費者その物語の作成の一部となることができます。私と思う今、これは、チャンスと... やっている何を最適化するためにしかしまた反応性のいくつかの並べ替えする必要があります、素早さ. そのようなデータに対応することができます。

ハリー:多くのこの分野での携帯電話会社とは異なり私たち最初多くのパブリッシャーを集中。何で我々 は、我々 しようとするブランド広告のまわりのこれらの物語を伝える私たちにとって興味深いようになります有効になっているパブリッシャーが自分のサイトやアプリのファブリックと当社の技術を統合します。ブランド広告主と共に使用し、サイトのページに直接ブランド チャネルを構築できるようになります。デジタルの世界で古いコンテンツを取る、それを再発行し、集約して、コンテンツのキュレーションで話をできます。

ダグ: 、消費者の価値創造のこの考えがある-実際にそれらを特定のニーズに対応またはユーティリティを提供コンテンツを与えています。

マイク: ヤフーとESPNでそれらの出版社の一つとして、いくつかの時間を費やしていたたので、それは、モバイル広告の間で収束を見るのは興味深いされています。場所は、デスクトップ環境と比較して、モバイル環境で批判的に異なっている。デスクトップを使っているのであれば、マーケティング担当者は、あなたが自宅で(または仕事で)していると仮定することができます。あなたは、静止している。しかし、モバイルでは、外出し、約。うち約消費者に触れることができるブランドを持つことは、新たなセックスアピールである。消費者の注目の的に行くことができるようにすることは私たちにとってエキサイティングです。場所は、我々が焦点を当てるものである - 我々は、新たなビッグデータだと思う。

JB: ブランドクリエイティブ·エージェンシーとして​​、我々はストーリーテ漏斗の上にいる。我々がやっていることの一つは、より広範な文脈でそれを見てをしている。爆発の前に、真の目的とし、プラットフォームがありました。ブランドの目的で開始し、あなたが釘付け、よく関節ことを得れば、すべてがそれと落ちる。しかし、今、それだけで目的やプラットフォームではありません。また、コンテキストの状態を必要としています。それはちょうどあなたに行うには2より多くのものを与えていない、それはあなたがしなければより多くのものを無限提供します。あなたは私たちが今までに持っていたより非常に多くのより多くの方法でブランドの話をしなければならない。あなたは新しい方法で人に達することができるという、この新しい贈り物を与えられ、米国を必要としているが、あなたは米国およびコンテキストを必要とする人のための適切なコンテンツを作成する必要があります - それは、祝福と呪いです。私たちはより深い方法で話をすることができるように変換しています。

ダグ: 私は、コンテキストに触れたい...それは我々が考慮に入れる必要がある新しいことだ。しかし同時に、私たちは、私たちは広告の交流を通じてメッセージを配信することを可能にするデータがある。あなたは私たちが消費者に従うとプログラムによるターゲティングおよび人口統計との意図を理解したので···コンテキストは本当に問題ないことができると主張することができますか?

マイク: コンテキスト事項。セントラルパークで人々をターゲットに考えてみてください。に8 AMは、その人がウォール街のジョガーかもしれません。正午に、それは乳母かもしれません。

ハリー: 私たちはジョンソン・エンド・ジョンソンで走っKYキャンペーンの主要な指標の一つは、このKYアプリのダウンロード数でした。私たちが発見したJ&Jはターゲットにのみ、そのアプリケーションに最も関連性の高い人々を駆動微調整するために彼らのアルゴリズムで、プログラムのコアのベストを引き出したということでした。彼らは、総ダウンロードの面で私たちを上回りました。しかし、これまで以上に重要なメトリックは、彼らはそれをダウンロードして、定期的にそれを使用したら、多くの人がアプリに戻った方法でした。そこでは、我々はより優れていたJ&J 10我々はコンテンツに関連するとページに着​​座合わせたメッセージがあったので、人々はそのチャネルの検索時にXは、情報を-と、彼らはそれが自分たちの利益に適用されるため、実際にコンテンツを読んで巻き取りました。そして、実際には、これらの人々は道より緊密ので、その文脈要素の標的にされました。彼らはアプリを発見し、ダウンロードした場所のそのコンテキストは、アプリを開いて、それを使用するために戻っての面ではるかにアクティブであったユーザーを生成し、それはアプリをダウンロード誰かよりも、長期的にははるかに価値のユーザー、使用したことはありませんそれ。

ダグ:場合は、午前中と乳母ウォールストリート ランナーを目標に、午後にして、つまり、その困難に動作するようにメッセージングを許可する適切なコンテンツとコンテキストを作成することが重要です。我々 はこれまでにより多くのコンテンツを作成する必要があります。歴史的には、クライアントと CMOs を見る自分のコンテンツを作成することができる代理店の特定のグループに。我々 はパートナーの責任の点でコンテンツの作成の別の時代ですか?CMOs となっている今を探しですか?この変更外部パートナーの面でのコンテンツ作成について考える方法見ている方法は?

バトン:コンテンツの必要性は高速を作成する – 一緒に取得する私たちの能力を上回っています。コンテキストは、ストーリーテ リングの究極の贈り物です。誰かが何かと、コンテキストを消費する方法がわかっている場合より説得力のある物語を書くことができます。しかしその能力を必要としてくれても状態と消費者のコンテキストを理解が、パイプラインを埋めるために私たちの能力よりもそんなに速く起こっています。それはレースに追いつくためです。

ジョシュ: 私達が持っていたスキットルズ、使用していた1点で...彼らはすでに配信することができるものを持っている、と彼らはどのように喜んでどのような資産 - それは助けのクライアントの多くは、彼らが生産されるべきコンテンツの種類を理解しあっているなら、別の問題です3彼らはあまりやっていなかった万人のFacebookのファン。我々は、彼らがすでに商用コンテンツの面で持っていたもの活性化だけで毎日のFacebook上で投稿し始めた、と彼らは別の増加となりました10 1年間で万人のファン。別のクライアントがコンテンツをプッシュするウェブの宛先を作成したかったが、ブランドへの接続は少し薄かったです。私たちは、彼らはそれの価値を理解しなければなりませんでした。これは、サードパーティのコンテンツ生成の多くを確保する必要がありました。

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